Die Zukunft des B2B-Vertriebs in der Praxis
Web-App zur Vertriebsunterstützung für die Horn Glass Industries AG
Als weltweit anerkannter Lieferant für die Glasindustrie geht Horn Glass Industries in vielen Bereichen weit über den vorherrschenden Standard hinaus. So auch beim Vertrieb. Datenabruf und –eingabe für Produktkonfigurationen quasi auf dem Schoß des Kunden – mit der eingesetzten Vertriebsapp macht Horn Glass Industries das Tablet zu einem Zauberstab für den Vertragsabschluss.
Die Lösung zur Steigerung der Effizienz des gesamten Verkaufsprozesses entwickelte Grasenhiller im Auftrag des in Plössberg ansässigen Unternehmens.
Die WebApp unterstützt die Vertriebsmitarbeiter direkt im Verkaufsgespräch. Die WebApp ermöglicht, dass sich der Verkaufsmitarbeiter ganz auf das Verkaufsgespräch konzentrieren kann. Produktrelevante Informationen sind einfach abrufbar, zudem kann ein Produkt bereits direkt im Kundengespräch konfiguriert werden. Aufwendiges Nacharbeiten entfällt vollständig.
Die WebApp unterstützt den Kundenbesuch des Vertriebsmitarbeiters, indem es komplexe Produkte ansprechend und verständlich erklärt. Dies geschieht primär aus dem Blickwinkel des Kunden, was mit einem gesteigerten Kundenerlebnis und höheren Abschlusswahrscheinlichkeiten verbunden ist.
Die WebApp besticht durch eine Kombination aus attraktivem, zeitgemäßem Oberflächendesign sowie dem strukturierten Verkaufsprozess.
Dabei bedient sich die WebApp der Daten aus dem Content Management System Drupal, welches als Backend für die App und zugleich für die Unternehmenswebsite dient.
